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    名人堂第42期

    赢在终端

    胜者为王

    冯立

    冯立

    经销品牌:百年门地万博manbetx官网网页版

    经销区域:浙江衢州

    百年门地万博manbetx官网网页版经销商冯立:醉于品牌魅力,开启创意营销

    品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性的体现。作为一名消费者,一般都是先了解了品牌,才会去了解产品,由此看来,品牌魅力对于营销有多重要。消费者选择某个品牌的产品,大多是被其品牌魅力所征服。而作为经销商,面对品牌,其实也等同于消费者。百年门地万博manbetx官网网页版浙江衢州区域经销商冯立的故事告诉我们,品牌与自身的契合,是选择这个品牌最关键的因素。建立在品牌魅力之上的创新营销,则是加速品牌深入人心的助推器。

    与品牌、产品的契合

    万博manbetx官网网页版行业里男多女少,是公认的现象。有着十年以上万博manbetx官网网页版行业经历的女性万博manbetx官网网页版人,更是少之又少,而冯立正是这少之又少的群体中的一员。十年前的她刚刚成家,为有更多时间留给家庭,陪伴孩子,她选择进入这个基本上不需要上晚班的行业,并且一直坚持到了今天。

    在这十年的时间里,冯立先后做过不少万博manbetx官网网页版品牌,但总感觉少了点什么,现在看来,或许就是与品牌、产品的契合吧。说起她与百年门地的“邂逅”,也算是机缘巧合,第一次知道百年门地,是源于一次与朋友的聊天。或许是命运的牵引,她对百年门地充满了好奇,于是开始去搜集关于百年门地万博manbetx官网网页版的品牌文化、产品信息。独特的万博manbetx官网网页版花色,创新的万博manbetx官网网页版工艺,让冯立对百年门地产生了浓厚的兴趣。经过深入接触、了解,她发现公司对于未来的发展规划十分清晰,每一步都是实实在在的,与她对自身的规划要求十分契合,这让她更坚定地选择加入百年门地,选择与百年门地一同成长进步。

    另辟蹊径,获大众认可

    万博manbetx官网网页版品牌多到让人眼花缭乱,经销商就更不用说了,行业的竞争一直都十分激烈。刚加入百年门地的时候,百年门地万博manbetx官网网页版品牌在衢州当地是无人知晓的,前期冯立采取电话营销,邀约客户,但客户纷纷表示不信任这个从未耳闻的品牌。不过,她可不是会轻易放弃的人。既然大家是因为没听过这个品牌,那就让大家都知道。为此,冯立在品牌宣传上下足了功夫,比如电影院的广告投放,小区的门套定制等。对老客户也是经常回访,并提供万博manbetx官网网页版的保养维护,赢得了不少认可。

    在冯立所有的营销模式中,夜场活动绝对算得上是创意营销。以酒会的形式举办活动,配合糕点、水果、饮品等,邀约客户晚上到来,让客户能静下心了解百年门地万博manbetx官网网页版这个品牌及其万博manbetx官网网页版产品。这样的活动,对于一些白天忙于工作,无暇到建材市场选购的客户,吸引力十分大。在这样休闲的状态下做营销,万博manbetx官网网页版订单的成交率比平时高出不少。

    对于百年门地的万博manbetx官网网页版产品,冯立个人也十分喜爱,因此推销的动力更足。她表示在接下来的日子里,会全力配合公司,严格遵循营销政策,争取未来能做得更好。

    赵栋

    赵栋

    经销品牌:天科万博manbetx官网网页版

    经销区域:湖南湘潭

    天科万博manbetx官网网页版经销商赵栋:志同道合,因而选择携手并进

    志同道合,指人与人之间,彼此志向、志趣相同,理想、信念契合。与"门当户对"的道理相似。只有志同道合,才能成为一路人,互相成就,携手在这条路上走的更远。天科万博manbetx官网网页版湖南湘潭经销商赵栋与天科万博manbetx官网网页版携手走过两年,彼此认可,共同成长。本次天科万博manbetx官网网页版2019品牌多维营销战略经销商峰会,他一如既往选择参与,也在现场向中国木万博manbetx官网网页版网讲述了关于他与天科万博manbetx官网网页版之间的故事。

    天科,值得选择

    说起当初为何选择天科万博manbetx官网网页版,赵栋可谓是三句不离“好”。他在万博manbetx官网网页版行业已打拼近十年,前两年转投天科的怀抱。很多人好奇有着多年经验的他为什么会毅然决然地选择了天科?对比一些万博manbetx官网网页版品牌一成立就走高端路线,体面的品牌形象与令人唏嘘的企业实力背道而驰,而天科万博manbetx官网网页版脚踏实地,一直在走亲民化路线。就像我们面前的赵栋,朴实亲和。多年的经验告诉他,市场消费占比中,普通消费阶层才是主力军,天科无疑是他最好的选择。

    当然品牌定位是一点,但是企业的产品才是他决定代理天科万博manbetx官网网页版的关键性因素。据赵栋介绍,天科自始至终一直坚持把产品做精做细,踏踏实实的做好每一步,从每一个细节入手,着力打造精致产品,做真正让消费者满意的万博manbetx官网网页版产品。在技术层面,更是不断创新与迭代,凭借着对各项技术的进一步优化,升级了包括专利锁扣、微波红外平衡法在内的多项核心技术,进一步保障了每一片天科万博manbetx官网网页版的优质。并且随着市场消费者个性化需求的不断增长,天科万博manbetx官网网页版又推陈出新,研发的花色始终走在流行前沿,这也让赵栋收获了不少订单。

    经销商,即服务商

    消费者在选择产品时,不仅仅只是在选择品牌,更多的是在选择经销商。一名靠谱的经销商在整个订单交易过程中起到的作用,远远大于一个靠谱的品牌。赵栋曾立志,不仅要成为一名合格的经销商,更要成为一名合格的服务商。

    消费者对万博manbetx官网网页版的了解是很有限的,有些人甚至不了解实木、强化、多层的区别。这时候赵栋总会详细地向消费者介绍,并询问家装风格等问题,基于对消费者基本需求的了解,再去为其推荐适合的万博manbetx官网网页版产品。他印象最深的有一笔订单,万博manbetx官网网页版铺装那日他亲自去现场监督安装,有些细节问题客户没有考虑到的,赵栋都替他考虑到了。铺完后,客户十分满意,还说一定要介绍正在装修的亲戚朋友来。这是客户对天科万博manbetx官网网页版的认可,更是对赵栋的认可。这件事一度让他倍感欣慰。

    天科总部对经销商的大力扶持,比如此次峰会上安排的终端引流、下单的导购培训课程,让赵栋充满信心,未来也将继续携手天科,尽其所能将天科做大做强,遍地开花。

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